Пояснительная записка
1 Перспективы проекта
Первое направление
Маркетинговое исследование проводилось путем опроса организаций занимающихся устройством фундаментов , в том числе на винтовых сваях.
Было опрошено 35 организаций
- Активную заинтересованность проявили 15 организаций
- Скорей бы рассмотрели возможность приобретения , чем нет 13 организаций
- Категорически не рассматривают такой возможности 7 организаций.
Потенциал рынка России рассматриваю в 300 единиц оборудования в течении 2.5-3 лет
При ориентировочной себестоимости оборудования 70-80 т.р. Максимальная цена реализации не должна быть выше 220 000 рублей.
Изготовление оборудования себестоимостью выше 80 000 рублей считаю коммерчески неоправданным , по причине того , что забивкой свай малой размерности могут занимаются фирмы и ЧП работающие на рынке загородного строительства. Бюджет таких организаций как правило не велик , и приобретать дорогостоящее оборудование , без которого они в принципе могут и обойтись , они не станут.
Второе направление
В маркетинговом исследовании , помимо продажи оборудования , я исследовал возможность получения заказов на производство работ по забивке свай.
В течение одной недели объявление с текстом о предложении услуги по забивке свай для загородного дома было вывешено на сайте.
Если не брать во внимание явные звонки конкурентов, интересующихся новинкой, то за неделю было около шести реальных предложений подряда. (Как маленьких 10 свай , так и больших 150 свай). Думаю , что при более агрессивной рекламе возможно загрузить установку работой каждый день. Возможно и не одну.
В среднем 15-20 свай в день при себестоимости сваи с забивкой 1500 рублей и цене предложения 5000- 5500 рублей принесут ежедневно от 60 000 до 80 000 рублей в день.
Эта цифра с учетом зарплаты рабочих , но без учета прочих накладных затрат , рекламы и т.д.
Если рассматривать осторожный вариант , то за год это направление может принести до 15 000 000 рублей.
Третье направление
Уже при продаже 10-15 установок на рынок Санкт-Петербурга и области , возникает возможность массового производства ж/б свай нашего формата для своих клиентов.
От 100 до 150 свай ежедневно при себестоимости 700 рублей и цене продажи 1500 рублей ежедневно принесут до 80 000 рублей. А в сезон до 10 000 000 рублей.
Итог
Суммируя все три направления видим , что возможная прибыль от всесторонней работы с оборудованием может принести 40 000 000 рублей в год.
Необходимые работы и затраты
1​ Разработка , изготовление и испытание первого образца. Срок 2-2,5 месяца.
2​ Выпуск опытной минимальной партии
3​ Организация работы отдела сбыта (менеджер, сайт и т.д.)
4​ Организация цеха по заливке свай
5​ Налаживание работы подрядного подразделения по забивке свай