Опыт построения бизнеса нашей команды - 7 лет. Мы занимаемся продажей цифровых ресиверов для бесплатного государственного цифрового телевидения в розницу и оптом по всей России. В этой сфере работаем 1 год. Розница приносит в среднем 200 000 руб. чистой прибыли в месяц, но основной упор мы хотим сделать на опт.
Чтобы увеличить нашу чистую прибыль в месяц по оптовым продажам до 2 561 469 рублей, нам нужны инвестиции в размере 270 000 USD (17 550 000 рублей по курсу 65 руб.). Как мы планируем это сделать, описано ниже.

Что есть сейчас.
Оборот в месяц: 2-3 млн. руб.
Основной канал оптовых продаж: сайт и контекстная реклама в Яндекс.
Рентабельность: 11%. Такая низкая рентабельность получается по причине закупа в Москве. Поэтому нам нужно 270 000 USD для того, чтобы закупить 20 000 ресиверов в Китае (уже есть проверенные поставщики, и такой закуп мы уже делали только в меньших количествах). Таким образом, у нас появится возможность уменьшить цену ресиверов для наших клиентов на 50 рублей (мы проверили, что это увеличивает оптовые продажи в 1,5 раза) и увеличить среднюю маржу с продажи одного ресивера со 110 рублей до 240 рублей.

Наш план действий
1. Увеличить количество заходов на сайт до 8000 в месяц. Это возможно с помощью увеличения бюджета в Яндекс и запуска контекстной рекламы в Google.
2. Увеличить конверсию сайта до 7% путем АБ-тестов.
3. Путем уменьшения цены увеличить конверсию в покупку до 18%.
4. Увеличить среднюю маржу с покупки до 25700 рублей с помощью закупа в Китае.

Планируемый результат
8000 (заходов на сайт) х 7% (конверсия сайта) х 18% (конверсия в покупку) х 25700 руб. (средняя маржа с одной покупки) =2 590 560 рублей (общая маржа за месяц)
Также по статистике 20 % клиентов покупают повторно в течение месяца. Т.е. Это дополнительно 20 продаж или 514000 рублей маржи.
Итого: 3 104 560 рублей маржи в месяц.

Расходы
1. Реклама: средняя цена клика в контекстной рекламе 9 руб. Т.е. при 8000 заходов это будет 72000 руб. Возьмем еще столько же для проверки новых каналов рекламы. Таким образом, получается 146000 рублей.
2. Заработная плата: 8000 заходов это 40 заявок в день. Чтобы их обработать нужно максимум 4 продавца и руководитель. Максимальная зарплата продавца 40000 рублей. Максимальная зарплата руководителя 60000 рублей. Итого 220 000 руб.
3. Аренда офиса и склада: 55000 рублей.
4. Транспортные расходы: заработная плата водителя, который доставляет до транспортной компании, и бензин: 30000 рублей. Расходы на междугороднюю транспортировку необходимы только в случае заказа больше 100000 рублей и составляют максимум 2% от маржи. Т. е. 62091 руб.
5. Интернет, телефония и прочие расходы: 30000 рублей.
Итого: 543 091 рублей расходов в месяц.

Итоговая прибыль в месяц
3 104 560 – 543 091 = 2 561 469 руб. (чистая прибыль в месяц)




Финансовые ресурсы:
кредиты, долевое участие

Материальные активы:
оборудование