Турция круглогодично импортирует грецкий орех в больших объемах. Бизнес можно разделить на две составные орех в скорлупе и очищенный. Основные поставщики ореха в скорлупе Чили, США, Украина, Молдавия, Узбекистан, Киргизия. По сезонности ориентировочно с мая по сентябрь американский орех, остальное время Украина, Молдавия. Очищенный орех поступает в основном из Украины. Есть возможность его завозить также. По очищенному ореху схема непрозрачная. Рассмотрим орех в скорлупе:

1. Закупка
На закупке должен находиться наш представитель, который будет лично контролировать загрузку товара на складе продавца. Ориентировочно затраты составят 300 $ с 1 машины.
2. Доставка
Доставка осуществляется стандартными тентованными машинами. Контроль за логистикой и мониторингом цен занимается коммерческий директор.
3. Растаможка
Работу с таможенными брокерами и контроль за документооборотом ведет коммерческий директор.

4. Продажа
В Турции существует 4 основных оптовых рынка сухофруктов в городах Стамбул, Анкара, Измир и Газиантеп. Продажу будем осуществлять по безналу. В этих 4 городах должны быть торговые представители компании. В связи со сложившейся конъюнктурой на рынке кадров, затраты на 1 торгового представителя составят 500$ c 1 машины. План продаж торг преда 1 машина в неделю. Общий план продаж торгового отдела 16 машин в месяц. Коммерческий директор контролирует продажи. Его вознаграждение 200 $ с 1 машины.

5. Экономика
Цена закупки 1.8$ х 20 000=36 000$
Доставка 0,1$ х 20 000= 2000$
Растаможка 1$х 20 000= 20 000$
Итого 2.9$ х 20 000= 58 000$
Цена продажи 3,20$ x 20 000=64 000$
Доход 64 000 – 58 000 = 6 000$ с 1 машины.
Затраты на организацию работы составят 1000$ с машины(300 закупка +500 агентские +200 коммерческий директор).
Затраты на офис 100$ с машины (аренда, бухгалтер, инет и телефон + прочие расходы).
Налогообложение 400$ с машины (20% от прибыли)
Итого чистая прибыль компании с 1 машины составит 6 000 – 1500 = 4500$
План продаж 16 машин 4500 х 16 = 72 000$
Требуемая сумма 464 000$ для товарооборота
Организационные затраты 6 000 $
Срок доставки с Украины и Молдовы до Турции и растаможки от 5 до 10 дней. Цикл продажи мы берем 2 недели. За месяц проходит два товарооборота.

Итого требуется 470 000$
Прибыль 72 000$
Рентабельность 15,3%
Доли партнеров 50/50