Проект представляет собой платформу для международной торговли автомобилями, которая предлагает клиентам полный цикл услуг: от подбора и выкупа автомобилей за границей, преимущественно в Китае и Южной Корее, до их доставки в Россию.

Главная цель проекта – предоставить клиентам высококачественные автомобили по конкурентоспособным ценам, а также обеспечить высокий уровень сервиса и поддержки на всех этапах сделки.

Проблема
В России есть спрос на бюджетные, но качественные автомобили из Китая и Южной Кореи, обусловленный привлекательным соотношением цены и качества этих машин. Однако, у потребителей есть сложности с самостоятельным выкупом и доставкой автомобилей из-за рубежа – непонимание процедур, языковой барьер, риски при оплате, сложности логистики и таможенного оформления.

Финансы
Необходимые инвестиции:
13,3 млн. руб.

Собственный капитал:
2 млн. руб.

Основные финансовые показатели инвестпроекта:
• Выход на точку безубыточности: 1 месяц
• Выход на операционную прибыль: 3 месяца
• Выход на чистую прибыль: 4 месяца
• Срок окупаемости: 6 месяцев
• Плановая выручка: 720 млн. руб. в год
• Чистая прибыль: 83.4 млн. руб.
• Рентабельность: 17%
• Свободный денежный поток: 109 млн. руб.
• ROI: 216%
• WACC (средневзвешенная стоимость капитала): 33,2%
• IRR: 81%
• Предложение для Инвестора 38%

Направления инвестирования:
• Получение свидетельства таможенного представителя, для дополнительной монетизации
• Формирование товарного остатка в Екатеринбурге (2-3 авто)
• Формирование оборотных средств на счетах в Гонконге для обеспечения моментальных платежей поставщикам и бронирования хорошие вариантов авто для клиентов

Перспективы развития:
• Новый раунд финансирования через 6 месяцев: 60-100 млн руб. с целью увеличить маржу, объемы, активы
• Участие инвестора в капитале
Решение
Наша компания возьмет на себя весь комплекс работ по выкупу и доставке автомобилей "под ключ". Мы предложим клиентам:
• Выбор и выкуп автомобилей с проверенных площадок в Китае и Южной Корее
• Прозрачное ценообразование и безопасную оплату
• Доставку "от двери до двери" с таможенной очисткой
• Гарантии на техническое состояние и юридическую чистоту сделки
• Русскоязычную поддержку на всех этапах
Возможности рынка
Объем российского рынка легковых автомобилей в 2024 году составил около 4 трлн. рублей. При этом доля китайских брендов выросла до 10%, корейских – до 25%. С учетом роста спроса на азиатские марки, потенциальный объем рынка услуг по импорту этих автомобилей может составить 30-40 млрд рублей в год.

Конкурентное преимущество
Конкурентный анализ:
Сейчас на рынке есть отдельные компании, предлагающие услуги по импорту автомобилей. Но в основном они работают только с выкупом и посредничеством, они не могут всецело контролировать все этапы выкупа и доставки, не дают расширенных гарантий.
Наши преимущества:
• Работа через собственного экспедитора, что позволяет дать реальные гарантии качества сервиса и выполнения всех обязательств
• Конкурентные цены и удобство оплаты за счет собственной инфраструктуры
• Гарантийное обслуживание доставленных автомобилей
• Фокус на растущем сегменте новых китайских и корейских автомобилей
• Полный комплекс услуг, включая выкуп, логистику, таможню
• Проверка автомобилей, гарантии на техническое и юридическое состояние
• Дополнительные формы поддержки клиентов: автокредиты, лизинговые схемы приобретения авто

Модель получения выручки
Выручка будет формироваться за счет агентской комиссии с продажи каждого автомобиля (10% от стоимости).
Дополнительная маржинальность будет обеспечена за счет кросс-продаж внутренних услуг нашей логистической компании (10% от объема продаж):
• Услуги таможенного представителя (брокера)
• Доставка и экспедирование груза
• Услуги складского хранения и предпродажной подготовки
• Комиссия за конвертацию валюты и проведение платежей
За счет эффекта синергии общая рентабельность продаж может составить 17%. Перспективы развития:
При выходе на плановое количество 300 сделок в месяц в течение года, это направление должно обеспечить оборот 720 млн. руб. и 122,4 млн. руб. валовой прибыли в месяц.



Финансовые ресурсы:
Собственный капитал:
2 млн. руб.