Суть бизнес-идеи
Проект представляет собой экосистемную B2B2C-платформу, которая закрывает две ключевые потребности предприятий индустрии HoReCa: кадровое обеспечение (постоянный и срочный персонал) и поиск проверенных поставщиков продуктов, оборудования и услуг. Платформа объединяет соискателей, работодателей и поставщиков в едином цифровом пространстве, создавая замкнутый цикл: заведение находит сотрудника, здесь же заказывает товары у надёжного поставщика, а все участники формируют прозрачную репутацию через внутреннюю систему рейтингов.

Реальная проблема, которую решает продукт
Кадровый голод в HoReCa
Семь из десяти предприятий отрасли испытывают сложности с подбором персонала. Текучесть кадров достигает 80% в год. Две трети заведений теряют до десяти часов в неделю только на поиск и замену сотрудников. Почти половина соискателей отказываются от выхода на смену, ожидая более высокой ставки в условиях острого дефицита кадров.

Фрагментарность рынка поставок
Рынок B2B-поставок для HoReCa оценивается в десятки миллиардов рублей ежегодно, однако он остаётся разрозненным. У заведений нет единого каталога проверенных поставщиков, и при срыве поставки они вынуждены тратить дни и недели на поиск альтернатив, что критично для скоропортящихся продуктов и бесперебойной работы.

Платформа решает обе проблемы одновременно. Она предлагает специализированный отраслевой сервис, инструменты срочного найма, верифицированный каталог поставщиков с системой рейтингов на основе реальных отзывов, цен и сроков поставки. Внутренняя рейтинговая система мотивирует всех участников к качественной работе и формирует доверие.

Цель использования инвестиций
Инвестиции планируется направить на маркетинговое продвижение платформы, разработку Android-версии, доработку и улучшение существующего iOS-приложения, а также на расширение функционала и масштабирование в регионы.

Объём инвестирования, сроки реализации, окупаемость
Проект находится на стадии активного развития. Разработана финансовая модель, определены ключевые показатели. Срок окупаемости оценивается в 3,5 года, внутренняя норма доходности составляет 24%, прогнозируемый ROI – 3,7x за три года. Выручка первого года составит 3–8 млн рублей с последующим ростом до 20+ млн рублей на третьем году.

Форма привлечения инвестиций и этапы
Инвестиции привлекаются через вхождение в долю (акционерный капитал). Этапы развития включают запуск MVP, пилотную эксплуатацию в Москве и дальнейшее масштабирование.

Финансовая модель и планируемые показатели
Монетизация построена на микроплатежах и подписке. Доход формируется от размещения вакансий, доступа к контактам соискателей, подписок для ресторанов и поставщиков, а также дополнительных услуг (выделение в топе, кастомизация на карте, рекламные инструменты). Модель обеспечивает низкий порог входа для бизнеса и высокую маржинальность при масштабировании.

Маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия опирается на комплексное продвижение, финансируемое за счёт привлекаемых инвестиций. Прямые продажи и партнёрства с отраслевыми ассоциациями дополняются масштабными digital-кампаниями, таргетированной рекламой, контент-маркетингом (образовательные подкасты, вебинары, статьи для рестораторов). Значительная часть бюджета направляется на привлечение пользователей через мобильные каналы и ASO. Параллельно используется виральный эффект от решения срочных проблем заведений, что стимулирует органический рост и рекомендации.

Какие проблемы клиента решает продукт
Для ресторанов и других заведений платформа позволяет закрывать вакансии в день обращения, быстро находить альтернативных поставщиков при срывах, снижать нагрузку на управляющий состав и объективно оценивать сотрудников через рейтинг.

Для соискателей сервис даёт возможность найти подработку рядом с домом, получать более высокие ставки благодаря подтверждённому рейтингу и демонстрировать портфолио (фото блюд, видео процессов, отзывы) прямо в приложении.

Для поставщиков платформа открывает прямой канал сбыта на целевые заведения и позволяет выделяться на фоне конкурентов с помощью системы отзывов и рейтинга.

Портрет будущего клиента
Рестораны – владельцы или управляющие одной–пятью точками в сегменте демократичных ресторанов, кофеен, фудкортов, кейтеринга. Их ключевая боль – постоянный дефицит линейного персонала.

Соискатели – студенты, самозанятые, профессиональные повара, официанты, бармены в возрасте 18–35 лет, ценящие гибкий график и возможность быстрого выхода на смену. Активные пользователи мобильных устройств.

Поставщики – производители продуктов питания, дистрибьюторы, поставщики оборудования, малый и средний бизнес, ищущий альтернативу федеральным сетям и желающий получить прямой доступ к заведениям.

Предпринимательский опыт и опыт в отрасли.
Опыт в построении продуктов с нуля, управление командами, а так же являлся собственником заведений в сфере HORECA

Обеспечение инвестиций для инвестора
Проект обладает интеллектуальной собственностью: исходный код платформы, дизайн-система, товарный знак. Имеется уникальная база пользовательских инсайтов, собранная в ходе глубинных интервью, и подтверждённая финансовая модель.

Сравнение с конкурентами, уникальность, преимущества
Основные конкуренты – общие платформы поиска работы, доски объявлений, отраслевые форумы и Telegram-каналы. Их недостатки: отсутствие отраслевой специализации, невозможность оперативно закрыть срочную вакансию, неверифицированные поставщики, высокая стоимость размещения, хаотичность и низкое доверие.

Уникальные преимущества платформы:

Первое комплексное решение, объединяющее найм персонала и каталог поставщиков в единой экосистеме.

Инструменты для срочного найма, позволяющие закрывать позиции в день обращения.

Внутренняя система рейтингов, независимая от внешних источников и формируемая на основе реальных взаимодействий.

Поиск вакансий на карте с привязкой к местоположению.

Возможность размещения портфолио сотрудника прямо в приложении.

Экономическая модель микроплатежей, доступная для малого и среднего бизнеса.

Имеющиеся ресурсы на данный момент
Разработано и выпущено мобильное приложение для iOS, создана бэкенд-архитектура. Имеются финансовая модель, дорожная карта на два года, первые партнёры. Установлены отраслевые связи.

Команда проекта
В команде представлены все необходимые роли: руководитель продукта, сооснователь, технический лидер, мобильный разработчик, продуктовый дизайнер, инженер по тестированию. Все специалисты работают над проектом на постоянной основе. Команда сбалансирована и обладает всей полнотой компетенций для реализации поставленных задач.

Возможности масштабирования
Вертикальное масштабирование предполагает развитие дополнительных сервисов для HoReCa: обучающие курсы, отраслевые медиа, финансовые продукты (зарплатные проекты), интеграцию с учётными системами (1С, iiko, R-Keeper).

Горизонтальное масштабирование включает выход на десять крупнейших городов России в ближайшие 12–18 месяцев, последующее покрытие всей территории РФ и экспансию на рынки СНГ с адаптацией под международные стандарты.

Технологическое развитие предусматривает внедрение алгоритмов искусственного интеллекта для автоматического подбора кандидатов и товаров, выпуск Android-версии, создание веб-платформы и превращение каталога поставщиков в полноценный маркетплейс.